SERVICES 営業パーソン強化育成研修
本研修のゴール
- 営業パーソン個々の元々のスキルに依存せず、共通のスキルを身につけます。
- 若手営業を中心とした営業パーソンのお客様とのグリップを強め、全体の底上げを図ります。
- 営業パーソン一人一人の「やる気」を醸成します。
概要
個々の営業スキルで売上が大きく左右される営業という職種。
押売りや商品説明、とにかく説得だけをしている営業 スタイルでは、競合他社との差別化は値下げでしかありません。お客様から相談される営業スタイルへと転換することで、大きく個人のスキルは成長します。
本研修はヒアリング営業のメソッドや方法を理解した上での実践ロールプレイングを中心としている研修ですので、体系的に身に付きます。